还记得我小的时候，每次开学前，家附近的商店都会上一批新文具、新书包、新贴纸，还有包书皮的塑料纸，大人也会带着去镇上赶集，置办运动鞋和秋天的衣服。
如果站在商家营销的角度看，开学季当然是应该抓住的 促销季 和 换新季 ，但那个时候的开学季营销，本质上是供给侧推动的 盲打式营销 ——商家凭着感觉走，虽然也会去做一些市场调查，比如《小龙人》电视剧火了，就上一批这个主题的贴纸，但还是非常粗糙的营销打法。
但在今天这个时代，数字化、智能化、富媒体无处不在，已经深刻的改变和影响了营销的基础设施、模式、方法论和思维。开学季营销，也正在从供给侧驱动的 盲打 ，转向数据洞察、全域协同的 精准点爆 。
比如，在刚刚过去的这个开学季，抖音电商发起以抖音商城为主阵地的 活力开学季 节点营销活动，围绕用户、生意、供给、营销分层运营，发挥多场域协同的优势，助力品牌商家生意达成，打造的多款开学应季爆品冲到万单销量，截至 9 月 14 日抖音 # 活力开学季 线 亿 +，在全网已实现破 5 亿的曝光量，取得了很好的营销效果和社会影响。
那么，抖音电商 活力开学季 营销活动具体是怎么做的？有哪些营销亮点值得总结和学习？接下来我们详细探讨。
管理大师德鲁克说，营销的本质，就是洞察并满足用户的需求。但在这一点上，传统的营销其实做的并不好。
就拿开学季营销来说，营销的对象是谁？也就是说，谁是用户？学生当然是，但背后的家长群体很大程度上参与消费决策，更是营销的对象。
再比如，什么是用户的真实需求？如何精准地洞察到用户的真实需求，进而去满足这种需求？这些都应该依托足够的数据样本做调研，拿数据说话，再将这些需求精准的分层，有针对性的去满足。
还有，过去用户的很多需求，是沉没在 水下 的，可能连用户自己都无法精准的说出这种需求。比如说，孩子想要一个很酷的书包，背到学校让同学羡慕，满足一下小小的虚荣心。但这个书包到底长什么样？孩子自己也说不清楚。但在 内容激发兴趣—兴趣触动购买 的营销链路下，这种 无法言说 的需求，可能会被某一条短视频或直播等兴趣内容 唤醒 ，主动 激发 出来，孩子会说 这就是我想要的 。
所以我总说，过去的营销，多数时候是供给侧驱动的 盲打式营销 ，导致的结果就是商家的营销投入不少，但效果未必能达到预期，所以传统时代广告人总说 有一半的广告费是要被浪费掉的，但不知道是哪一半 。
抖音电商作为全域兴趣电商平台，依托强大的内容生态和数据洞察能力，通过内容场、货架场、营销场的多场域协同，让营销这件事越来越精准、明确、高效。
拿这次 活力开学季 营销活动来说，首先搞清楚了营销的对象是谁，如何做有针对性的精准营销等问题，这是营销的起点。
抖音电商 活力开学季 深入分析开学季消费群体的特点，针对人群进行画像和偏好调研。比如精致妈妈群体是孩子添置衣物、文具的主要消费决策者，而中产父母可能会给孩子购买一批开学新书和电子设备。基于这些洞察， 活力开学季 明确了资深中产、精致妈妈、新锐白领为三大策略人群，也是关键的营销对象。
在此基础上，以用户浏览和关注偏好为依据，结合行业头部达人的带货品类、是否开通橱窗、粉丝数等情况进行匹配，制定了资深中产 x 冯唐、精致妈妈 x 主持人周洲 & 傅首尔、新锐白领 x 董先生的营销策略，让精准的头部明星达人去影响精准的目标人群。
比如傅首尔，在录制的开云 开云体育平台视频里先是欢呼孩子们终于要开学了，说出了妈妈们的心声，然后提到孩子用语音发来一段英文，意思是让妈妈买一双贵鞋子，自然地引出了孩子正在用有道词典笔 X6 Pro 练习口语，并展示了这支笔功能的强大，向妈妈们安利了这款优价好物。
同时， 活力开学季 打造内容场热点话题# 正式确诊为开学显眼包，头部明星带动，校园类、剧情搞笑类、母婴育儿等多元达人纷纷参与话题共创，并通过挑战卡片——用一张图证明你是开学人的新玩法，吸引粉丝加入挑战，快速扩大话题影响力，推高曝光量。
比如，账号 @嘟嘟小可耐 制作的视频就让人忍俊不禁，马上开学了，姐姐正在疯狂赶作业，妹妹要去帮忙，却搬来了两个砖头，被姐姐轰了出去。妹妹不甘心，又拿出冰激凌和 PAD 站在姐姐的旁边，诱惑姐姐一起来玩，最后被姐姐赶走了。
账号 @大雯和孩儿们 视频里的妈妈，因为孩子开学受到表扬，自诩都是自己的功劳，结果辅导孩子做英语作业，每一个发音都是错误的，被孩子反讽是 显眼包 。
抖音电商开学营销季的这些打法特点，可以总结为：用户精准分层——达人强势引领——触点全域覆盖——热点全域共振。
上文我们主要分析了 活力开学季 的用户识别、内容创作和全域引爆的打法，但这些还不是营销成功的全部因素。
抖音电商作为全域兴趣电商平台，内容场、货架场、营销场多场域协同共振，尤其是货架场这两年的快速成长，形成了一个营销飞轮，也是触发生意新增长的飞轮，驱动 活力开学季 营销精准触达核心人群、强曝光和品类爆发。
简单说，内容场激发的兴趣，营销场带来的曝光，货架场精准承接、有力转化；货架场持续提供源源不断的优价好物，又能够支撑内容场的影响力持续放大，进而产生更多的复购，形成 增长飞轮 。
这次 活力开学季 活动中，货架场发挥了重要作用，两大特卖频道撬动强心智品类和品牌的优质供给，引爆销量，帮助商家实现生意的增长。
其中，秒频道核心盘点 10 元以内的低客单价刚需标品，比如零食、数码配件。这一类产品客单价不高，又是刚需，容易形成爆款。秒定坑 、新老客分层分类券、开学季专属 Tab 等核心资源联合发力，共同促进销量爆发。开学季期间，秒频道活动核心品类购买用户增长 96%，助力频道日均爆款数翻 2 倍，上百款商品突破千单，多款商品突破万单。
另一个发挥主力作用的特卖频道是超值购。每年开云 开云体育平台开学季，手机、笔记本电脑、智能设备这样的 3C 数码产品都是学生消费的热点，但这类产品客单价相对较高，为了带动品类爆发，活力开学季联动超值购，首次跑通活力大牌专场，通过 UG 引流和营销推广，配合频道核心资源和货品补贴，撬动头部品牌新品发售，合力带动开学季核心商品爆发。
三大场域中的营销场，在这次的活动中也起到了重要的支撑作用。有营销专家说，营销主要就是八个字——抢占心智，深度分销。在我看来，营销场的广域覆盖、精准触达，既是对用户心智的抢夺，也是一种分销渠道的引流。营销场很多时候犹如空中部队，源源不断地为内容场和货架场带来注意力开云 开云体育平台和流量。
这次活动中，营销场氛围全面加码，商城首页、会场、话题页、短视频、搜索等核心资源位全面覆盖，有效的触达了购物季目标用户，放大活动 IP 的覆盖面和影响力，推动生意的达成。
每个营销人都渴望 增长 ，但营销不是玄学，是科学，增长只能从科学中来，从案例、经验和方法论的总结中来。
这次的抖音电商 活力开学季 营销，就是一个很好的节点营销案例，可以为商家如何做营销带来一些启发。
营销可以分为营和销两个字。简单说，销，可以理解为 买它，买它，买它 ；营，可以理解为 关注它，喜欢它，想买它 ，也有人称之为 种草 。
在营这方面，抖音电商 活力开学季 的启发有三点，一是找人群，二是强曝光，三是撬心智。
活力开学季 首先要找准营销的目标人群是谁，学生当然是主力人群，但同时精致妈妈、资深中产、新锐白领也是主力消费人群，甚至是主要的消费决策人群。精准地锁定人群，是营销成功的第一步。
然后是强曝光。 活力开学季 既有头部明星强势内容引领，又有大量的优质达人和 UGC 内容的产出，再加上营销场核心资源位的强势覆盖，形成了活动 IP 的 脉冲式声量 。
撬心智指的是什么呢？就是说营销一定是精准、有力的，由用户信任、喜爱的人来为他们做推荐，帮助他们省心的选品，就能够更好地撬动用户的购买心智。冯唐、傅首尔、周洲等头部明星的倾情推荐，一键解锁开学好物，让用户闭眼选购不出错，就是很好的撬动心智的手法。
我们再来说一说销。在销的方面，也有三点启发，一是用好场景，二是优质供给，三是集中引爆。开云体育 开云官网
用好场景，指的是三大场域的协同。在全域兴趣电商的场景里，内容场是种草场，同时也是货架场的引流场；营销场是触达场，也是引导转化的引流场。三大场域可以说环环相扣，你中有我，我中有你，共同推动购买飞轮的飞速旋转。
优质供给也很重要，不管是这一次活动中秒频道低客单价刚需标品，还是超值购频道中的大牌货品，平台都经过了层层把关，认真选择，确保将优质的供给提供给消费者。平台对参与活动的品牌商家，有体验分、物流体验分等门槛指标要求，对参与秒的货品库存数量、服务体验、包邮等都有明确的要求。
集中引爆也很重要。这次 活力开学季 ，联合秒频道、超值购两大特卖频道，针对不同的价格和品类的货品，分别进行有针对性的大促引爆。高客单价货品通过补贴提供优惠，低客单价的货品打造爆款集中走量，最终实现了开学季相关品类货品的总体销售爆发。
节日、购物季等节点，往往是营销的热点，但节点营销好做又不好做，因为一到节点，眼球和流量的争夺就变得愈加激烈，常做常新并不容易。
但基于全域兴趣电商的资源和模式优势，活力开学季 紧扣营销的本质，从用户洞察、内容激发，再到货架承接、营销资源广域覆盖……全链路精心布置，有效实施，与品牌商家联手达成了开学季营销品效合一的效果。
这一方面证明了抖音电商作为商家营销主阵地的价值，同时在这个过程中，开云体育 开云官网 活力开学季 的一系列打法，也为商家如何做好 节点式营销 ，提供了新思维、新启发和生意的新增量来源。